AC01 - Elaborer un plan de prospection
Cette formation est vendue 1680.00 € HT en intra
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Formation créée le 01/02/2024. Dernière mise à jour le 09/07/2024.
Version du programme : 2024
Programme de la formation Version PDF
Cette formation développe l’aptitude des personnels permanents à organiser leurs actions de prospection de façon professionnelle. Elle contribue à inscrire l’activité de chaque commercial dans une démarche de pérennisation du capital commercial de l’entreprise.
Objectifs de la formation
- Appréhender la stratégie générale de l’entreprise
- Planifier rationnellement la prospection
- Pérenniser l’action commerciale
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout collaborateur d'agence d'emploi en charge de la relation Clients
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Quelle est la stratégie de l’enseigne ?
- Les secteurs d’activité définis par la stratégie
- La zone géographique
- Le niveau de spécialisation
-
Comment constituer un fichier de prospection ?
- Les critères de recensement
- Les sources d’information
- Les informations à recueillir
- Le nettoyage du fichier
-
Quelle approche choisir ?
- La technique d’approche directe
- La technique d’approche indirecte
- Les réseaux sociaux
-
Comment préparer un entretien de prospection ?
- Les informations préalables indispensables
- Les objectifs de l’entretien
- L’élaboration de la trame d’entretien
-
Et après ?
- Les outils de suivi
- Le Reporting
- La programmation des actions
Équipe pédagogique
Consultant(e) disposant d’une double expertise, commerciale et travail temporaire
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Etudes de cas
Ressources techniques et pédagogiques
- Constitution d’un vade-mecum de prospection
Qualité et satisfaction
Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session et envoi d'une synthèse au donneur d'ordre. Chaque participant dispose d'un espace extranet lui donnant accès aux supports de formation et à un forum d'échange et de suivi pédagogique avec le formateur
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap