AC01 - Elaborer un plan de prospection

Cette formation est vendue 1680.00 € HT en intra

Formation créée le 01/02/2024. Dernière mise à jour le 09/07/2024.
Version du programme : 2024

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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AC01 - Elaborer un plan de prospection

Cette formation est vendue 1680.00 € HT en intra


Cette formation développe l’aptitude des personnels permanents à organiser leurs actions de prospection de façon professionnelle. Elle contribue à inscrire l’activité de chaque commercial dans une démarche de pérennisation du capital commercial de l’entreprise.

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Objectifs de la formation

  • Appréhender la stratégie générale de l’entreprise
  • Planifier rationnellement la prospection
  • Pérenniser l’action commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout collaborateur d'agence d'emploi en charge de la relation Clients
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Quelle est la stratégie de l’enseigne ?
  • Les secteurs d’activité définis par la stratégie
  • La zone géographique
  • Le niveau de spécialisation
Comment constituer un fichier de prospection ?
  • Les critères de recensement
  • Les sources d’information
  • Les informations à recueillir
  • Le nettoyage du fichier
Quelle approche choisir ?
  • La technique d’approche directe
  • La technique d’approche indirecte
  • Les réseaux sociaux
Comment préparer un entretien de prospection ?
  • Les informations préalables indispensables
  • Les objectifs de l’entretien
  • L’élaboration de la trame d’entretien
Et après ?
  • Les outils de suivi
  • Le Reporting
  • La programmation des actions

Équipe pédagogique

Consultant(e) disposant d’une double expertise, commerciale et travail temporaire

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Etudes de cas

Ressources techniques et pédagogiques

  • Constitution d’un vade-mecum de prospection

Qualité et satisfaction

Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session et envoi d'une synthèse au donneur d'ordre. Chaque participant dispose d'un espace extranet lui donnant accès aux supports de formation et à un forum d'échange et de suivi pédagogique avec le formateur

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap