AC17 - Construire un plan d'action commercial
Cette formation est vendue 1680,00 € HT en intra
Taux de satisfaction :
8,9/10
(4 avis)
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 01/02/2024. Dernière mise à jour le 25/01/2025.
Version du programme : 2024
Programme de la formation Version PDF
Cette formation développe l’aptitude des personnels permanents en charge de la relation client à construire un Plan d’Action Commerciale permettant d’aboutir à l’atteinte des objectifs commerciaux.
Objectifs de la formation
- Appréhender la stratégie générale de l’entreprise
- Planifier la prospection et l’action commerciale
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout collaborateur d'agence d'emploi en charge de la relation clients
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Quelle est la stratégie de l’enseigne ?
- Secteurs d’activité définis dans la stratégie
- Zones géographiques
- Niveaux de spécialisation
-
Quels sont les objectifs à atteindre ?
- Les objectifs de CA et de marge brute
- Les objectifs de part de marché
- Les objectifs de typologie de clients
-
Comment bâtir son PAC ?
- La matrice Planning / Clients
- La planification des actions commerciales
- La planification de la prospection
-
Comment conduire le PAC ?
- Le pilotage du PAC
- Le contrôle de l’exécution du PAC
Équipe pédagogique
Consultant disposant d’une double expertise, commerciale et travail temporaire
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Etudes de cas et mises en situation
Ressources techniques et pédagogiques
- Mise en main d'une méthode
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10
(4 avis)
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap