AC17 - Construire un plan d'action commercial

Cette formation est vendue 1680,00 € HT en intra

Formation créée le 01/02/2024. Dernière mise à jour le 25/01/2025.
Version du programme : 2024
Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10 (4 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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AC17 - Construire un plan d'action commercial

Cette formation est vendue 1680,00 € HT en intra


Cette formation développe l’aptitude des personnels permanents en charge de la relation client à construire un Plan d’Action Commerciale permettant d’aboutir à l’atteinte des objectifs commerciaux.

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Objectifs de la formation

  • Appréhender la stratégie générale de l’entreprise
  • Planifier la prospection et l’action commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout collaborateur d'agence d'emploi en charge de la relation clients
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Quelle est la stratégie de l’enseigne ?
  • Secteurs d’activité définis dans la stratégie
  • Zones géographiques
  • Niveaux de spécialisation
Quels sont les objectifs à atteindre ?
  • Les objectifs de CA et de marge brute
  • Les objectifs de part de marché
  • Les objectifs de typologie de clients
Comment bâtir son PAC ?
  • La matrice Planning / Clients
  • La planification des actions commerciales
  • La planification de la prospection
Comment conduire le PAC ?
  • Le pilotage du PAC
  • Le contrôle de l’exécution du PAC

Équipe pédagogique

Consultant disposant d’une double expertise, commerciale et travail temporaire

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Etudes de cas et mises en situation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Mise en main d'une méthode

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10 (4 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap