AC18 - Répondre à un appel d'offre
Cette formation est vendue 3360,00 € HT en intra
Taux de satisfaction :
10,0/10
(1 avis)
Prochaine date : le 02/12/2024
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Formation créée le 01/02/2024. Dernière mise à jour le 19/06/2024.
Version du programme : 2024
Programme de la formation Version PDF
Cette formation développe l’aptitude des personnels permanents en charge de la relation client à répondre de façon pertinente à un appel d’offre de travail temporaire.
Objectifs de la formation
- Savoir décrypter le cahier des charges
- Identifier les éléments de différentiation vis à vis des concurrents
- Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout collaborateur d'agence d'emploi en charge de la relation client
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Comment lire le cahier des charges ?
- Identifier les différences entre appels d’offres publics et privés
- Repérer les pièges dans les appels d’offres
- Repérer le groupe de décision
- Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre
-
Comment décider du go / no go ?
- Évaluer ses atouts, les risques et opportunités
- Savoir détecter l'appel d'offres «bidon»
- Influencer un appel d'offres
- Constituer l'équipe de réponse
-
Comment construire une offre différenciante ?
- Obtenir l'information manquante
- Comprendre les enjeux client
- Analyser la concurrence
- Décider de la stratégie de réponse
- Mettre en avant sa différence
-
Comment rédiger une proposition convaincante ?
- Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties
- Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme
- Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur
- Se centrer sur le décideur avec l’executive summary
- Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres
Équipe pédagogique
Consultant disposant d’une double expertise, commerciale et travail temporaire.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Etudes cde cas et mises en situation
Ressources techniques et pédagogiques
- Modèles d'appels d'offre
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
Prochaines dates
- AC18 - Répondre à un appel d'offre - 02/12/2024 au 03/12/2024 - PARIS - (10 places restantes)