AC18 - Répondre à un appel d'offre

Cette formation est vendue 3360,00 € HT en intra

Formation créée le 01/02/2024. Dernière mise à jour le 19/06/2024.
Version du programme : 2024
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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AC18 - Répondre à un appel d'offre

Cette formation est vendue 3360,00 € HT en intra


Cette formation développe l’aptitude des personnels permanents en charge de la relation client à répondre de façon pertinente à un appel d’offre de travail temporaire.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Savoir décrypter le cahier des charges
  • Identifier les éléments de différentiation vis à vis des concurrents
  • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout collaborateur d'agence d'emploi en charge de la relation client
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Comment lire le cahier des charges ?
  • Identifier les différences entre appels d’offres publics et privés
  • Repérer les pièges dans les appels d’offres
  • Repérer le groupe de décision
  • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre
Comment décider du go / no go ?
  • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités
  • Savoir détecter l'appel d'offres «bidon»
  • Influencer un appel d'offres
  • Constituer l'équipe de réponse
Comment construire une offre différenciante ?
  • Obtenir l'information manquante
  • Comprendre les enjeux client
  • Analyser la concurrence
  • Décider de la stratégie de réponse
  • Mettre en avant sa différence
Comment rédiger une proposition convaincante ?
  • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties
  • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme
  • Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur
  • Se centrer sur le décideur avec l’executive summary
  • Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres

Équipe pédagogique

Consultant disposant d’une double expertise, commerciale et travail temporaire.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Etudes cde cas et mises en situation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Modèles d'appels d'offre

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap