AC06 - Prospecter en agence d'emploi
Cette formation est vendue 1680.00 € HT en intra
Taux de satisfaction :
9,3/10
(8 avis)
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Formation créée le 01/12/2024. Dernière mise à jour le 22/01/2025.
Version du programme : 2024
Programme de la formation Version PDF
Cette formation développe l’aptitude des personnels permanents à mettre en œuvre leur prospection de façon professionnelle. Elle contribue à inscrire l’activité de chaque commercial dans une dynamique de conquêtes de nouveaux marchés
Objectifs de la formation
- Définir son objectif et ses cibles de prospects
- Préparer le contenu de sa prospection
- Convaincre en peu de temps
- Faire un plan de suivi de l'après prospection
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout collaborateur d'agence d'emploi en charge de la relation Clients
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Comment définir mes objectifs ?
- Les secteurs d’activité définis par la stratégie
- La zone géographique
- Le niveau de spécialisation
-
Comment identifier mon terrain de jeu ?
- Définition du « Buyer persona »
- Définition des prospects prioritaires
- Disqualification des prospects n'entrant pas dans la cible
-
Comment préparer l'entretien téléphonique
- Travailler sa cible
- Accroitre la visibilité de l'agence
- Choisir les bons arguments
-
Comment mener la prospection téléphonique ?
- Transformer la contrainte du manque de temps en atout
- Repérer les facteurs qui vous exposent au risque de stress
- Comment demander et obtenir quelque chose des prospects ?
- Faites de votre voie une alliée
- Assurez vous de votre conviction
-
Comment mesurer et suivre mes campagnes de prospection ?
Équipe pédagogique
Consultant(e) disposant d’une double expertise, commerciale et travail temporaire
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Etudes de cas
Qualité et satisfaction
Evaluation des compétences en début et en fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session et envoi d'une synthèse au donneur d'ordre. Chaque participant dispose d'un espace extranet lui donnant accès aux supports de formation et à un forum d'échange et de suivi pédagogique avec le formateur
Taux de satisfaction des apprenants
9,3/10
(8 avis)
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap